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楼市发生裂变最牛操盘团队如何炼成

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  在此前的“黄金十年”,为了实现快周转扩大规模,几乎所有一线房企都形成了多个产品系列和多条产品线,并在不同城市、不同项目上进行标准化复制开发。兰德咨询的统计显示,百强房企中92%的企业均在推行产品系列化和产品标准化开发,每个企业平均有3.7个产品系列。但产品标准化的另一面是,房企在产品创新方面显得乏力,更多精力用于拿地、融资等环节,以提升周转速度。

  宋延庆认为,去库存主要是为了现金流和资金链,但提高产品竞争力的目的不仅是把房子租售出去,还要力争更低成本、更高收益和更大社会价值。为此,企业应首先立足于追求产品领先,力争持续推出适销产品,否则会陷入“年年去库存”的困境。

  产品能力的差异,对房企的盈利能力同样会产生重大影响。以万科与中海两大龙头房企为例,根据2014年年报显示,万科的房地产业务结算毛利率为20.76%,结算净利率为11.41%,中海的结算毛利率和净利率则分别是35.3%和23%,明显高于万科。

  对此,宋延庆坦言,盈利能力差异,表面上是中海的成本控制力更强,但深层次原因是两者的经营策略和产品不同,中海的高端产品力更强,虽然售价更高,但营销费用相对却较低。

  正因如此,越来越多的房企意识到产品的重要性,并加大投入。但欧阳捷认为,房产作为一款地域性特征明显的大宗商品,不同城市、区域的需求不一样,很难像手机那样通过固定模式,开发出迎合所有市场的高溢价产品,这要求房企建立起强大的产品研发体系,能对各地市场进行深入研究,在执行产品标准化的同时,融入产品创新,将产品标准不断优化,才能切切实实提高产品竞争力,并获取更高的产品溢价。

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