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寻找中国楼市最牛操盘团队

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admin

  往年一说到地产榜,总是典范楼盘、最值得期待楼盘、最强大佬……今年风向变了!进入白银时代,靠天吃饭的私人老板不少选择了打退堂鼓,变现撤场,去做富家翁;还在场内厮杀的私人老板好多不再做跷脚老板,而是抢过营销总监的旗帜,亲临战场摇旗指挥。

  从今天起,中国主流媒体地产联盟正式吹响江湖集结号,寻找中国楼市的最牛操盘团队。包括成都商报、广州日报、解放日报、扬子晚报、深圳特区报、北京晚报、重庆晨报等30余家全国主流媒体,将同时启动“最牛操盘团队”的评选和调查,发布楼市进入白银时代后他们的傲人战绩和操作内幕。

  据中国主流媒体地产联盟平台发布,最牛操盘团队的标准包括:一是创造了不俗的销售业绩,所操盘项目无论在业内还是客户心中都有很好的口碑;二是推出了具有创新性、革命性的产品,在这个变革的时代,我们需要开发商对传统的开发思维进行革新;第三、最牛操盘团队一定是一群有着坚定价值取向的人,他们扛起产品主义大旗,以创新和努力在新的市场环境下创造奇迹。

  在未来的几周内,我们将对今年成都的多个有着较好市场表现的楼盘,从产品定位、营销策略、定价策略三个维度以第三方的角度进行解读。我们希望通过对这些楼市先进团队的报道,为整个地产行业在如何应对市场变化这个课题上,寻找到一个可供参考的解决方案。

  本期《寻找成都楼市最牛操盘团队》,我们瞄准了里项目,之后几期我们还将分类别依次聚焦高端大平层类、旅游地产类等代表项目。为什么卖得好的产品都是“别人家”的?他们为什么能收获市场口碑?在白银时代,他们是怎样成为佼佼者的?如果你想跟这些操盘团队面对面,或者希望他们解答你的疑问,即日起,两种方式等候你的参与:

  方法1:工作时间拨打热线:关注微信公众号“成都房产发布”,并留言,“发哥”乐意替你转达。

  10月17日,有人在网上得出结论“成都最牛的一条路,居然是吉泰路”,这条路南北走向,起于天府二街,一直贯穿天府五街,这条路上有腾讯、阿里巴巴、长虹等知名企业的总部。阿里巴巴、腾讯、长虹带来产业基础,银泰城带来商业配套。要知道,顺着吉泰路再往前走500米,就到了锦江,于是很多人关心的问题来了:要是这个地方有个住宅楼盘,肯定也会很火吧。今年成都最火的住宅楼盘,的确也处在吉泰路上,这就是我们寻访最牛操盘团队的第一站:保利·锦江里。

  从过去十多年的开发来看,在天府大道和锦江交汇处开发的几个楼盘,除了花样年美年广场,左岸花都、蜀郡、府河音乐花园等都选择了做低密产品。在这样的背景下,锦江里8月入市9月开盘,开盘一月后,到国庆假期结束,实现了“月销10亿”的神话。在这个的市场背景下,这样的数字有多耀眼,不用怀疑。

  很显然,仅仅从“人民南路、锦江”的地段价值和资源价值去理解锦江里的热销并不全面。从本质上来讲,锦江里是一个抓住了大势的楼盘:这两年成都房地产市场的大势是什么?答案是换房——限购令解除、降低首付、降低利息都为换房需求的释放提供了重要。

  换房族入市,在无法离开城市的情况下,200万~400万这个产品段,之前只有一种选择——精装大平层,只是区域不同。从去年起,保利开始为市场提供第二种选择:这就是别墅。

  从去年开始,保利开始大规模的将别墅产品引入市区:建筑面积在120~200平米,有至少50%的赠送空间,同时确保总价门槛比传统别墅低,定价标准参照成都市区的精装大平层。其实保利早就对这种产品进行过市场测试,在主打刚需的华府板块,保利叶语都还规划了一百多套小别墅。

  狮子湖入市之后,保利小别墅开始全面进城,到目前为止,小别墅加高层已经成为保利楼盘的标准产品配置。在这样的背景下,配合“天府大道+锦江”的地段和资源,锦江里就具备了热销最基本的产品基础。

  同样是小别墅,锦江里和市场上的少数竞品相比,依然有独到优势,最核心的就是提高产品的舒适度,锦江里联排别墅的面宽达到7.2米,单层可使用面积接近90平米,比很多同类竞品要高得多。

  在做出一个理论上不愁销售的产品之后,留给保利团队的另外一个问题是:如何让全成都人知晓这个产品?在这一点上,保利做了两个大动作。

  首先是在互联网上做了一场大秀:邀请重庆的著名RAP歌手“润土”,就是为《疯狂的石头》打造主题曲的那位,为锦江里写了一首描写成都生活的说唱歌曲《锦歌》,从太古里方所书店里一男一女为这首歌产生的摩擦入手,《锦歌》在网络上开始被传唱,从8月初上线到锦江里开盘之前,这首歌的视频播放次数超过百万。

  另一个大动作则是整合保利独有的资源做的兵器展。这个为期九天的活动,在锦江里销售中心开放的时间里,为锦江里带客超过10万人次,当售楼部的到访达到这个级别,热销已经成为必然。

  实效机构执行董事吴昊:保利心中始终有一张客户地图,简言之就是哪里有客户,保利就去哪里拿地,客户的需求是什么,保利就会做出什么产品。同样是别墅,保利今年的和以前的产品完全不同,面积更小,总价更低,目的就是要把周围几公里的市场全部吃光。现在的市场跟2009年时已经不一样,所以保利的别墅也不是保利198时代的别墅,大多位于不需要开发商做配套的第一居所地段,用别墅的优势,抢城南大平层的市场。成都商报记者 赵述锦

  一个开发商的操盘实力如何?本身品牌的附加值,包括品牌的影响力、品牌的延伸等,除了依靠自身,也需要通过代理公司将其扩大。对于白银时代的操盘技巧与好房子标准,他们也提出了自己的看法。

  从政策、经济运行层面来说,今年房地产市场更加稳定,政策利好不断,购房者也越来越理性,营销方法不要投机取巧,一定要对区域需求和市场变化做到足够了解,踏踏实实地把产品、配套、优势等描述清楚,用专业和细致的沟通赢得客户的尊重、信任并获取其真实需求,比如是否有老人、小孩等,最终与项目进行配对。

  被市场认可的产品应该是同时满足购房者的使用需求和居住需求。以前,一个好产品或许就有不错的销量;现阶段,市场更加规范,“偷面积”等做法被叫停,较强的功能性加上完善的社区配套和良好的物业服务,才能算上完整的产品。

  刚需和首改依旧是市场的主体。区位而言,他们主要集中在二、三环之间,打造产品时均要有与之对应的吸引点。刚需群体更看重功能性、房屋的尺度以及总价控制,三者缺一不可。之前,一些开发商推出50、60平方米的套二户型,客厅开间只做到2.9米左右,随着购房者的入住,舒适度受到影响,这类产品未来的竞争力将受到挑战。近几年,大平层产品受到不少高端客群的青睐,在经过以紫檀为代表的“大面积、大尺度”,以及誉峰为代表的“精装修、奢华品牌配置”后,大平层步入第三个发展阶段。在这一阶段,产品力主要体现在居住细节和居住感受方面。成都商报实习记者 谢雯(来源:成都商报”字样。违反上述声明者,)

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