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京城红木家具逆势飞扬品牌化趋势明显

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  被视为能够体现所有者身份与地位的红木家具,在购买中是需要“精挑细选”的。在鱼龙混杂的市场中,如何挑选出品质红木家具呢?业内专家认为,当前消费者在挑选红木家具时,除了材质外,大都倾向于选择普遍认同的品牌产品。

  2012年,受市场大环境的影响,红木行业处于低迷状态,很多企业销售下滑、经营乏力、前景堪忧。一些京作老牌红木企业,也都处于销售增长放缓或经营停滞状态,日子并不好过。

  但有的品牌日子却过得很好。以国内红木行业知名品牌劲飞为例,2012年以来一直在京城市场逆势飞扬。统计数据显示,2-4月份劲飞在北京市场的销售额同比增长15%。一项统计数据显示,在北京很多主流红木卖场里,劲飞也一直名列销售排行榜前茅。

  面对低迷的市场,谁能够稳中求进,谁才能站稳脚跟。在市场竞争中,不同品牌体现出不同的营销风格,但只有真正体现出品牌的诚信,才能获得消费者的信任。劲飞红木董事长吴新建透露,2012年以来,劲飞在每月红木**楼拍卖会中不断推出精品,**大限度地让利于民,实实在在给消费者超值感受。

  “红木行业水太深,很多企业的价格体系并不完善,让顾客搞不清楚你的产品到底值多少钱。”吴新建揭秘称,劲飞红木的的营销充分体现“先买更实惠”的原则,“绝不让先买的消费者吃亏”,“一个品牌树立起诚信的形象,真心回馈顾客,才能让他们安心、放心、省心、舒心”。

  20%的品牌占据80%的市场份额,这是商业竞争中常见的“二八”法则,在市场低迷的形势下,京城红木行业体现得尤为明显。

  北京是我国**大红木消费市场之一,这里目前拥有大小红木企业、加工小作坊近千家,主要集中在朝阳区吕家营、高碑店及通州台湖镇、次渠、宋庄等地。另外,河北大城、福建仙游、浙江东阳等地不少红木厂商,为了扩大在京销售,减少运输成本,纷纷在京投资兴厂。

  经过近几年的竞争,在淘汰了一大批本地与外来的企业后,现今存活下来的北京本地品牌与外来品牌从整体上能力均得到显著提升,从而占据了京城红木的销售主导地位。在品牌红木的主流市场,尤以品牌**响的企业**受青睐,劲飞、元亨利等知名品牌分切了**大的一块市场蛋糕。能够在竞争中保持常胜,并成为北京市场上占有率**大的红木品牌之一,那是因为特别重视产品的质量。众所周知,红木行业中一直有一股不正之风,展厅里的样品做得相当美观,品质也非常好,但真正卖给消费者的产品却偷工减料,粗制滥造。

  不久前,一位行业前辈在聊天中感叹道,“中国家具行业的营销噱头太多了,很多企业沉不下心来把产品完善,太过急功近利。”[详细]

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