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飞扬骏研:涂料发展新趋势尽在把握中

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  慧聪涂料原料网讯:不断变化的市场需求,给涂料原料企业带来了新的机遇和挑战,产业结构调整给涂料市场带来了更多的机会,促进企业的生存和发展,同时新的机会也预示着新的挑战。在市场多元化发展的今天,CHINACOAT2014慧聪涂料原料网络直播间,慧聪涂料原料网编辑对话深圳市飞扬骏研科技开发有限公司总经理邬茳,旨在为涂料市场的发展献言献策。

  近年来,涂料行业产品呈现多元化、高端化发展态势,谈到该如何把握原料企业的机会,邬茳认为:“首先需要把握好行业的发展方向,解决低voc排放、降低能耗、增强涂层使用寿命是目前涂料行业迫切需要解决的问题。基于这样的行业背景,飞扬推出了天冬聚脲项目,该项目不仅能满足涂料行业的新要求,而且正以每年100%以上的速度增长,飞扬希望深入研究天冬聚脲的使用,降低材料成本,从而打通整个产业链”。

  据悉,天冬聚脲是溶剂型聚氨酯,达到了涂料行业发展的最高程度:具备75%-100%的施工固含;可以常温快速干燥;使用普通设备即可施工;高达15年以上的长效防护性能等。天冬聚脲作为飞扬的拳头产品,承载了品牌打造的厚望。

  专注于行业细分市场,精准定位,对于企业发展具有重要意义,飞扬在这方面有独到经验可以与广大涂料爱好者分享。邬茳:“飞扬,素来以“专注于生产聚天门冬氨酸酯树脂的企业”而著称,不断深耕优势产品,因为飞扬始终相信,卓越的产品品质是企业傲立市场最具价值的资本。而深耕来自于细分市场,并对市场有精准的定位。天冬聚脲树脂有巨大的市场需求,通过常规施工方法,天冬聚脲树脂就能满足超高固体份含量涂料生产的需要”。

  提倡水性化是涂料环保的主题之一,清洁化生产也是汽车漆涂装行业不可规避的问题,而对工厂原有体系进行水性化改造,不仅需要强大的资金支持,同时能耗也将大幅提高,但是飞扬仍将市场定位锁定在汽车漆涂装方面。经过大量的资金和技术的投入,2015年,天冬聚脲超高固体份零部件涂料将正式上线,这也标志着天冬聚脲以最科学、最经济、最优性能的方式进军数百亿汽车漆市场。

  产品同质化严重、营销模式雷同和价格战是涂料行业的通病,滞后了行业的发展,饱受诟病,而飞扬却凭借技术创新的核心竞争力,不断在涂料市场大放异彩,其聚脲产品与拜耳、巴斯夫已形成三足鼎立的局面。所以在谈到企业的差异化竞争时候,邬茳自有一番心得体会,“飞扬深知明确行业的本质特点,对企业的定位有重大的指导意义”。目前涂料行业面临环保、清洁化生产的压力,迫使企业转型水性化。但在工业漆领域,水性化仍是难以克服的技术壁垒,这也致使众多涂料企业即使努力多年,仍未能取得理想的效益。“立足现实,稳中求变是飞扬坚持的核心理念。鉴于此,飞扬并没有在充斥着千军万马的水性漆道路上,与一众企业进行血拼,而是想办法提高溶剂型涂料的施工固含,减少VOC排放,降低烘烤温度,进而减低能耗。飞扬不断开发新型的低粘度天冬树脂,配合一定的喷涂设备改造,最终在性能要求高的工业涂料领域也能被良好应用,同时也兼顾了环保理念的要求”。

  近年来,涂料市场为适应下游需求,对原料品质的要求明显提高,在这样的情况下,国内的企业将面临与国外涂料原材料供应商更大的竞争。关于应对的决策,邬茳说:“飞扬一直以世界化工巨头拜耳公司为前进的目标,而要与化工巨头竞争我们需要做到:1、坚持更严格更完善的质量管理体系,使产品品质更稳定更优异;2、要打破国外化工巨头的垄断,就要具备相较于竞争对手,更好的价格优势;3、给客户提供更完善的解决方案,让企业周到的服务深入人心”。

  今日,飞扬能取得涂料市场的前瞻性地位,也正与邬茳的信念不谋而合,他始终坚信:当你在世界上难以找到存在感的时候,你就唯有坚持好自己的定位,与自己赛跑,总有一天,回过头来,你前方道路宽敞而明亮,而你身后会有你曾经敬仰的。

  在访谈的最后,谈到如何将企业和产品的理念,传递给终端客户,邬茳认为主要可以分为两大步骤:1、通过网络平台、技术交流会议将产品的优势特点向市场准确及时地传达,吸引需求客户深入了解;2、通过线下的技术交流,高层拜访等手段,为客户提供优秀的解决方案。3、同时,优秀的成功案列要进行线上线下大力的宣传推广。

  时代不断在进步,人们环保意识不断加强,需求不断增多,在涂料行业中,无论你身处什么样的位置,坚持企业的核心产品理念,同时稳中求变,适应时势才是良策,才能在涂料产业结构调整中抓住成长的机会。

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